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作為一名營銷管理領(lǐng)域的老兵，筆者經(jīng)常收到一些新進(jìn)入營銷領(lǐng)域者關(guān)于營銷人的發(fā)展方向問題的咨詢郵件和電話，在這些郵件和電話中，大多都表述了他們對現(xiàn)實的困惑與對未來的迷茫——營銷人怎樣對自身進(jìn)行定位,營銷人應(yīng)具備什么樣的素質(zhì),營銷人的發(fā)展方向在哪里……對于這些問題，筆者往往會就個案提供一些力所能及的幫助，但也逐漸發(fā)現(xiàn)它們頗具代表性，遂作此文提供一點淺見，僅供更多的營銷新兵和老將們參考。
一、營銷人為什么會困惑與迷茫？
中國現(xiàn)時市場環(huán)境下的營銷人會出現(xiàn)不同程度的困惑與迷茫具體來說跟以下三種因素有關(guān)：
1、
企業(yè)的戰(zhàn)略缺失：在今天中國市場大量企業(yè)缺乏戰(zhàn)略的現(xiàn)實情況下，營銷人的自身定位確實是一個難題——一方面，企業(yè)以短期內(nèi)實現(xiàn)銷售提升為核心的完全銷售導(dǎo)向使?fàn)I銷人的系統(tǒng)規(guī)劃與營銷管理能力鮮有用武之地，只能退而在營銷的后端（大多為傳播層面）靠點子勉強(qiáng)存在；另一方面，在企業(yè)本身缺乏清晰戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下，企業(yè)內(nèi)部的營銷人也自然很難將個人的發(fā)展方向及目標(biāo)并入企業(yè)的發(fā)展軌道，企業(yè)外部的營銷人則大多成了對解決企業(yè)更深層問題力不從心的策劃人，出現(xiàn)困惑和迷茫實屬必然。 2、社會環(huán)境的浮躁：中國當(dāng)前的整體社會環(huán)境是浮躁的，在快餐文化泛濫、信仰缺失、金錢成為主流的成功衡量指標(biāo)的情況下，營銷人們很難更好的靜下心來研究、學(xué)習(xí)、思考營銷管理問題并進(jìn)行與其對接的自我規(guī)劃，因而使?fàn)I銷理論和營銷實踐大多停留在表層，營銷人自身底氣不足，對未來發(fā)展也就更缺乏把握。
3、企業(yè)及自身（或生存壓力下）的急功近利：社會環(huán)境的浮躁必然導(dǎo)致企業(yè)及個體的急功近利，這當(dāng)然也包括眾多的營銷人。在很多中小企業(yè)確實存在著一定生存壓力（以生存壓力為借口的占比也很高）的狀態(tài)下，營銷往往淪落成了夸大、忽悠甚至蒙騙消費者的手段，營銷人也就極易墮為“幫兇”，由此，中國的眾多營銷人無疑又要經(jīng)受道德與方向感的雙重考驗。
二、營銷人之路要怎么走？
1、營銷人的定位——設(shè)定底線、有效區(qū)隔：
在當(dāng)前中國的市場環(huán)境下，營銷人的定位必須從設(shè)定底線出發(fā)，即把以貨真價實的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值（而非以假冒偽劣產(chǎn)品加欺騙手段獲得客戶的短期認(rèn)知）作為基本的倫理和操守，這是對營銷本質(zhì)的認(rèn)識回歸，也是營銷人的根本立足點，只有在此基礎(chǔ)上，營銷人的定位才有意義，才能與“偽營銷群體”形成有效區(qū)隔。當(dāng)然，從具體層面上說，營銷人的個體定位一定會千差萬別，并會隨著專業(yè)化能力的提升在不同階段有所變化，但就群體定位而言，營銷人應(yīng)更側(cè)重于市場細(xì)分、對目標(biāo)客戶群的共性研究與策略制定、產(chǎn)品的市場定位、營銷系統(tǒng)的規(guī)劃與流程建設(shè)及企業(yè)競爭力的打造上，如此，營銷人的整體形象方能清晰起來，也才易于真正的營銷人專注發(fā)力、鑄煉優(yōu)勢，并逐漸找到自己的方向，走出困惑與迷茫。
2、營銷人的發(fā)展起點從成為以下三種人開始：
①、營銷人要是產(chǎn)品主義者：營銷人首先要是產(chǎn)品主義者，這不是要我們過度追求產(chǎn)品的技術(shù)升級，而是以真正能為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品為基礎(chǔ)做出營銷動作，摒棄沒有根基的忽悠、欺騙等急功近利的市場行為，逐漸走出弱產(chǎn)品力下的“偽品牌”塑造誤區(qū)。作為一名合格的營銷人我們必須清楚，產(chǎn)品無論何時都是市場營銷的基礎(chǔ)，也是營銷要素中的難點，就中國當(dāng)前的市場狀況而言尤其如此，但整體市場環(huán)境的規(guī)范與消費者的不斷成熟已成為可以預(yù)見的發(fā)展大勢，回歸是我們必然的選擇。
�、�、營銷人要是實用主義者：表層化是營銷人的陷阱，理論（很多理論本身就經(jīng)不起推敲）滿天飛卻不能解決實際問題的營銷是沒有意義的營銷，對絕大多數(shù)市場營銷領(lǐng)域的人來說，工具和方法比理念更重要——市場調(diào)研的方法有哪些？市場細(xì)分怎么做？目標(biāo)客戶的行為方式如何？產(chǎn)品定位定什么？營銷管理的流程設(shè)置又以什么為基礎(chǔ)？諸如此類的營銷基本知識不僅要知道概念，更要掌握具體的內(nèi)容和相應(yīng)的工具、方法，避免知其然卻不知其所以然的夸夸其談，以實用為原則，扎扎實實地通過學(xué)習(xí)、理解、實踐來夯實基礎(chǔ)能力，由高空落地，由落地到落實。大師畢竟有限，先做好一個工匠才能成為中國市場發(fā)展與企業(yè)競爭力提升的真正力量。
�、�、營銷人要是理想主義者：營銷的理想主義者是要從現(xiàn)實出發(fā)，不斷追求目標(biāo)的達(dá)成與實踐的完善，這是所有中國營銷人都需要的堅持與都要面對的挑戰(zhàn)，我們要時常自問，我們是否能在信仰缺失的社會現(xiàn)實中抵制誘惑、避免急進(jìn)和堅持下去，是否有不斷面對挫折的勇氣，是否有足夠的信心和學(xué)習(xí)、操作能力讓理想變成現(xiàn)實，這些都為時刻提醒與規(guī)范我們的思維和行動，讓我們不斷追求、前進(jìn)，永不止步。另外，部分營銷人（尤其是中小企業(yè)的營銷人）還要避免現(xiàn)實對理想的侵蝕，在現(xiàn)實環(huán)境與理想狀態(tài)的巨大落差中保持平和，抱怨無濟(jì)于事，努力做到最好才能有所收獲，才能為我們的理想切實加分�！ �
3、營銷人的發(fā)展方向——從專注到專長：
專長才是競爭力，營銷如此，營銷人的發(fā)展亦如此，專長來源于專注，專注始于集中，我們只有將有限的精力集中投入才可能造就未來發(fā)展的動力，這就要求營銷人從市場的發(fā)展趨勢和對營銷人的需求層面入手，結(jié)合自身的興趣點，細(xì)致梳理自己的知識、經(jīng)驗和能力，在市場營銷的基本框架下，以開放的態(tài)度有選擇的吸收、內(nèi)化外部的知識和經(jīng)驗，通過不斷的學(xué)習(xí)和提升進(jìn)行自我管理與優(yōu)勢強(qiáng)化，逐漸實現(xiàn)由廣到精、由精到專的轉(zhuǎn)變。值得注意的是，貪大求全是專注的大敵，
什么都懂一點卻無法貫通并形成系統(tǒng)化與營銷人要努力的專注方向南轅北轍，包括筆者在內(nèi)的很多營銷人也都走過這樣的彎路，這會嚴(yán)重阻礙營銷人的進(jìn)一步成長，由“虛”到“實”才是集中并專注的前提，也是很多營銷人步入良性發(fā)展軌道的必由之路。
知道營銷容易，懂營銷難，做營銷更難，真正的營銷人要知難而上，以為客戶創(chuàng)造價值為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以實用為原則，不斷向目標(biāo)和理想邁進(jìn)，堅守底線、珍惜時間，集中精力從基礎(chǔ)做起，先慢后快，才能找到適合中國市場的營銷之路，為中國企業(yè)打造更強(qiáng)大的競爭能力并找到自我實現(xiàn)的價值和更廣闊的發(fā)展空間。
張立偉：實戰(zhàn)型營銷管理專家，北京海創(chuàng)華夏營銷管理咨詢公司總經(jīng)理，點爆破式中小企業(yè)自我提升與運營顧問系統(tǒng)創(chuàng)建人，針對性營銷、互動體驗營銷、速度點控制管理等創(chuàng)新營銷模式與管理理念的創(chuàng)導(dǎo)者，致力于當(dāng)前中國市場環(huán)境下的營銷管理創(chuàng)新與企業(yè)競爭力的提升，長于中小企業(yè)營銷管理——營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷流程建設(shè)及市場引爆，《銷售與管理》、《財經(jīng)時報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》等數(shù)十家專業(yè)媒體專欄作家，曾任某藥業(yè)公司副總經(jīng)理、咨詢公司執(zhí)行總裁等，涉足快速消費品、醫(yī)藥保健品、化妝品等多個領(lǐng)域，為多家企業(yè)提供過營銷管理咨詢服務(wù)。E-mail:jsfanglue@sohu.com